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ビジネス/コンサル

IPOを実現したい企業必見!JASDAQ上場企業の取締役による営業組織構築セミナー

START 16:00
END 17:00
料金 無料
配信媒体 Zoom

Webマーケティングとクラウドセールステック(営業DX)を展開する株式会社ジオコードは、3/25(金)に「JASDAQ上場企業の取締役による 営業組織構築セミナー」をオンラインで開催します。


ジオコードは創業以来、16期連続増収を実現しており、2020年11月には東京証券取引所JASDAQ市場へ上場しました。上場するにあたり、ジオコードが特に重点的に強化したのは「営業組織」でした。

上場前から7年間に渡って営業部門を統括してきた取締役の坂従が、16期連続増収と上場を実現できた営業組織の構築ノウハウをご紹介します。


【こんな方にオススメです】
・経営者、事業責任者の方
・営業責任者の方
・マーケティング責任者の方


【内容】
1:営業方針、ターゲティング、ポジショニングについて

事業を展開するターゲット市場と自社のポジショニングを明確にし、大本となる営業方針の策定方法をご紹介。

2:営業目標・KPIの策定方法
「強い営業部隊」の営業目標の決め方とは。PDCAを回すためのKPIの指標と策定方法をご紹介。

3:商品設計、トークスクリプト作成方法
属人的な営業スタイルからの脱却。部員全員が同じクオリティで提案ができるトークスクリプトの作成方法をご紹介。

4:強い営業の教育、育成方法
営業組織の強化と部員の育成を両立させるために、責任者は何をすべきなのかをご紹介。

5:SFAを用いた進捗管理方法
当社の事例も踏まえて、上場を達成させた営業組織のSFAの使い方をご紹介。

6:SFA・MAを用いた売上施策パターン
SFA・MAツールを用いた、貴社の事業にも転用できる売上施策パターンをご紹介。

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