引用元:http://bit.ly/3UIgzAD

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ビジネス/経営

新規リードで90%以上の提案合意を実現 “受注”に繋げるマーケティング

START 16:00
END 17:00
料金 無料
配信媒体 Zoom

株式会社リブ・コンサルティングは、成功事例から有効リードを獲得する秘訣を導き出す「新規リードで90%以上の提案合意を実現 “受注”に繋げるマーケティング」オンラインセミナーを2022年11月24日(火)に開催いたします。


■事業責任者の悩み
事業責任者にはこういった悩みがあるのではないでしょうか。
・「デジタルマーケティング、展示会など幅広く施策を行っているが、有効商談につながらない」
・「 新規事業を立ち上げたものの、新商品を投入したものの、一向に案件数が増えない」
・「マーケティング~フィールドセールスまで一貫したセールスシナリオがなく、受注につながらない」
それは、受注から逆算したマーケティング活動になっていないことが原因であり、マーケティングのよくある“3つのミスマッチ”が起きているのかもしれません。
・セールスとマーケティングのミスマッチ
・ターゲットと提供価値のミスマッチ
・ターゲットとマーケティング手法のミスマッチ

このようなミスマッチがあると、有効なリードも生まれず、有効商談も生まれず、結果として、新規案件数が増えないという状況になります。新規案件の獲得をうまく行っている企業は、この3つのミスマッチをなくしています。指標を設けるだけではなく、正しい手法を見つける必要があります。


新規案件の獲得に成功している企業が行っていることの、一部をご紹介します。
購買意思決定に至るまでの10ステップに基づいたアプローチ設計
業界や企業規模別の提供価値のリスト化
トーナメント形式によるマーケティング手法の検討と選定

今回のセミナーでは、成功企業が取り組んでいることと、その考え方について、ご紹介します。
自社のマーケティングを改善したい方は、ぜひご参加ください。

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