営業のプロ2人が本当に効果的な人材育成の仕方

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ビジネス／経営

日時:

2023年7月19日 @ 12:00 PM – 1:00 PM

2023-07-19T12:00:00+09:00

2023-07-19T13:00:00+09:00

社員全員がフルリモートワークで営業支援を行う株式会社営業ハック）と株式会社UKABUがウェビナーを行います。日時は2023年7月19日（水） 12:00〜13:00、参加費は無料です。

今回のテーマは「マニュアルは本当に必要か」。トップセールスの人は「実際に自分でやって経験値を積むしか無い」といい、上層部は「すぐ戦力になるようにマニュアルを作成しなさい」と言う。一体どうするのが正しいのでしょうか？営業のプロ2人が徹底討論します！

売れるトップセールスの人に営業のコツを聞くと、

・「営業はセンスと経験が重要だ」

・「たくさんの失敗を繰り返して、自分なりの営業ができるようになっていく」

勉強するとか、マニュアルを作るとかではなく、とにかく数を経験してやっていくことが大事。やっていけばわかる！このように言われたことはないでしょうか。

しかし、採用したらすぐに戦力化していけるように、営業育成のためにマニュアルやスクリプトをつくっていこう！と上長から言われて取り組む方もいるのではないでしょうか。ましてや、このマニュアルやスクリプトを作るには、とても時間がかかります。

そして、せっかく作成して勉強会をしても、いつの間にか、使われなくなっていたり、営業の人たちは自分流でやっていたりということもあるのが事実です。

・営業が売れるようになるために、マニュアルやスクリプトが必要なのか？
・営業が成長していくために、何が重要なのか？

そこで様々な営業組織を支援してきた２社の代表が、マニュアルやスクリプトが「必要」VS「不要」の立場に分かれて、こちらをテーマに60分徹底討論します！